Precio bajo Robot "Grupo"

Las empresas de robots domésticos están generando un gran revuelo con ofertas de bajo costo. A finales de 2017, el robot de seis ejes, lanzado por Bronte a un precio de 28.500 yuanes sin incluir accesorios, convirtió expresiones como “competencia de precios bajos” y “guerra de precios” en términos clave durante 2018. Huanyan Robot, conocida como la “reina de la relación calidad‑precio”, anunció a principios de julio que su primer robot colaborativo, equipado con reductores RV de gama completa y con un precio de fábrica de 39.800 yuanes, ofrecerá una promoción de “compra diez, obtén cinco gratis” durante un período determinado. Por su parte, Juyou Light Machine se mantiene fiel al principio de “sin mínimo, solo más bajo”: el robot SCARA, con un precio de 19.900 yuanes, volverá a hacerse presente este año en el mercado.

Además de la tradición Robots industriales Y los robots colaborativos no son una excepción en la industria nacional de los AGV. Según los distintos modos de desplazamiento, de transporte, de carga, así como las modalidades de navegación y otras características, los precios de los AGV nacionales suelen oscilar entre más de 100.000 y más de un millón; sin embargo, hoy en día algunas empresas ya comercializan AGV por menos de 30.000. Es previsible que cada vez más fabricantes se sumen a la competencia de precios bajos, ya sea una empresa consolidada que lanza productos de gran impacto o un nuevo entrante que, con “precios reducidos”, logra captar rápidamente la atención del mercado antes de que sus productos hayan sido validados por éste. ¡“La gente hace negocios con precios bajos”! En la actualidad, parece que la “competencia de precios bajos” resulta aún más devastadora que la “ola de quiebras”. El precio es un arma de doble filo: puede perjudicar a los demás, pero también acabar dañando a quien lo aplica. Las guerras de precios irracionales suelen equivaler, en la mayoría de los casos, al fin de la propia industria.

1. autoagotado

La competencia por precios bajos implica que las empresas no dispondrán de fondos suficientes para invertir en I+D, diseño, fabricación y servicios. Sin I+D ni diseño, las empresas perderán su competitividad en los eslabones clave de la cadena industrial, lo que afectará la calidad final de los robots.

2. morir de hambre, pares

El bajo beneficio derivado del precio reducido no permite que el producto ascienda a un segmento más alto del mercado; únicamente puede emplearse en tareas de manipulación, paletización, carga y descarga, estampación y otras aplicaciones de nivel relativamente inferior. Las estadísticas indican que, en la actualidad, la cuota de mercado de los robots industriales nacionales es inferior al 30%, mientras que la parte restante, superior al 70%, corresponde principalmente a los segmentos de gama media y alta, que también son dominados por los robots extranjeros.

3. Aguas abajo de la Fosa de la Muerte

Tras comparar los productos de tres opciones, finalmente optaremos por aquellos que ofrezcan buena calidad a un precio razonable. El problema clave es que, cuando los clientes no pueden distinguir la calidad de los productos, los vendedores actúan sin límites éticos, lo que lleva a que el dinero de mala calidad expulse al de buena calidad y desestabilice el mercado. Cuando los usuarios finales no logran adquirir productos de alta calidad en las empresas nacionales de robótica, tienden a preferir marcas extranjeras, lo que hace que las empresas nacionales pierdan competitividad en sus estrategias futuras.

La competencia por precios bajos no es una guerra de precios; confía en que los productos hablen por sí mismos y gana la guerra de precios.

De hecho, la escala de la industria de los robots está en expansión y el costo de adquisición de los insumos upstream también está disminuyendo. Cuando la industria alcanza un determinado nivel de desarrollo, entra en una etapa de competencia por precios. Esta es una regla empresarial común.

Algunas personas sostienen que ese precio es una “sangre de gallina” destinada a conquistar el mercado rápidamente. En la etapa inicial, un elevado volumen de envíos a precios bajos permite acaparar cuota de mercado y, posteriormente, generar beneficios por otros medios. Al final, quien se impone en el mercado es quien ofrece calidad y servicio. Pero, en un contexto de guerra de precios despiadada, ¿quién puede sostener un servicio postventa de alta calidad y una innovación continua que asegure rentabilidad?

Muchas personas critican a los robots domésticos calificándolos como “baratos y de poca calidad”. Sin embargo, ¿no son algunos clientes que solo se fijan en el precio y descuidan la calidad? Si únicamente se toma en cuenta el costo de los materiales, el fabricante podrá reducir el precio. Pero, ¿ha considerado los costos de I+D, de mano de obra y de gestión? ¿Quiere contar con servicio postventa? ¿Desea garantía de calidad? La premisa de un servicio de alta calidad es la rentabilidad. El margen de beneficio que Kowey ha logrado recortar no desaparecerá; de lo contrario, el servicio desaparecería junto con la rentabilidad.

En la guerra de precios, los productos de excelencia resultan más eficaces que cualquier estrategia de marketing. La robótica es una tecnología multidisciplinaria e integrada; por grande que sea la empresa, le resulta difícil abarcar todos los aspectos o realizarlo todo internamente. Lo que las empresas realmente necesitan es destacar y ofrecer lo mejor en un único ámbito. Cuando un cliente compara su producto con el de un competidor de bajo precio, usted podrá explicarle con plena confianza el motivo de su precio elevado.

Todos hablamos del viento, pero el viento siempre se detiene. Solo si nos tranquilizamos de verdad para investigar, desarrollar, actuar y lograr avances tecnológicos, nuestros robots domésticos podrán experimentar un desarrollo sólido, incluso muy significativo.

(trasladado de la red de robots)